Анализ системы планирования продаж на ОАО «Высокие технологии»

высокая репутация продукции, сложившаяся за долгие годы работы на рынке агрегатной техники и топливно-регулирующих систем;

энергичная команда управления, обладающая большим опытом организации работы производств;

«отработанность» технологического процесса производства;

развитая система основных и вспомогательных средств.

План реализации (сбыта) продукции

Продукция ОАО «Высокие технологии» пользуются большим спросом как на региональном, внутреннем, так и на внешнем рынке. Емкость существующей на этих рынках рыночной ниши значительно превышает планируемые на ОАО «Высокие технологии» объемы производства и создает прекрасные предпосылки для сбыта этой продукции. Маркетинговая стратегия направлена на развитие деятельности по наращиванию выпуска ассортимента высококачественных агрегатов для техники и топливно-регулирующих систем с обеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой изменения платежеспособного спроса и в условиях жесткой конкуренции с заводами-изготовителями аналогичной продукции.

В этом плане мы должны отразить динамику реализации продукции конкретным покупателям, выявленным в процессе маркетинговых исследований.

-

Реализованная продукция

- это отгруженная заказчику, принятая им и оплаченная продукция предприятия, денежные средства за которую поступили на расчетный счет поставщика.

Объем реализованной продукции в плане определяется как стоимость предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: готовых изделий, полуфабрикатов собственного производства, работ промышленного характера, предназначаемых к реализации на сторону, а также продукции и работ для своего капитального строительства и непромышленных хозяйств, находящемся на балансе нашего предприятия.

при расчете реализуемой продукции должны учитывать остатки нереализованной продукции и их изменение на начало и конец планируемого периода. Остаток нереализованной продукции к началу периода состоит из:

остатка готовой продукции на складе и в неоформленных отгрузках;

товаров отгруженных, по которым не наступил срок оплаты;

товаров отгруженных, но не оплаченных в срок покупателями;

товаров на ответственном хранении у покупателей.

при подготовке плана сбыта определить расчетный

объем продаж

продукции в стоимостном выражении (выручку-нетто от реализации) по формуле: Vр=(Зуп+Пцел)/Рм, (1)

где Зуп- сумма условно-постоянных расходов организации в плановом периоде;Пцел - целевая прибыль, достаточная для нормального функционирования организации и обеспечивающая удовлетворение ее потребностей;Рм - маржинальная рентабельность, т.е. доля маржинального дохода в стоимости продукции.

Маржинальный доход на единицу изделия определяется как разница между ценой и переменными (прямыми) затратами. Если организация выпускает один вид продукции, маржинальная рентабельность определяется как отношение маржинального дохода на единицу продукции к цене. Если организация выпускает несколько видов продукции, то маржинальная рентабельность при заданной структуре продукции рассчитывается по формуле:

Рм=Pmi*Yi, (2)

где Pmi - маржинальная рентабельность i-го вида продукции Yi - удельный вес i-го вида продукции в выручке от реализации

Перейти на страницу: 1 2 

Меню сайта