Обоснование выбранной стратегии

Таким образом, зная возможное поведение покупателей, можно спроектировать снижение величины дебиторской задолженности, которое рассмотрено в таблице 13.

Таблица 13

Снижение дебиторской задолженности ООО «Экспострой» за счет применения системы скидок, тыс. руб.

Основные дебиторы

Дебиторская задолженность до внедрения системы скидок

Возможное снижение дебиторской задолженности

Дебиторская задолженность после внедрения скидок

 

ООО «Кокшаровское ТП»

10230

5115

0

 

ООО «Раменское»

1256

0

1256

 

ООО «Двуречье»

7892

0

7892

 

ООО «Мир»

6520

0

6520

 

ООО «Элеона»

2310

2310

0

 

ООО «Надежда»

2300

2300

0

«Вымпел МТП»

3450

1725

1725

ООО «Дом торговли»

4230

4230

0

ЗАО «Защита»

4000

2000

2000

Прочие дебиторы

4046

0

4046

Итого

46234

17680

28554

Данные таблицы 13 позволяют сделать вывод, что разработанная система скидок позволит снизить размер дебиторской задолженности на 17 680 тыс. руб. Общий эффект от разработки новой политики по отношению к покупателям ООО «Экспострой» представлен в таблице 14.

Таблица 14

Предполагаемый эффект от разработки новой политики по отношению к дебиторам ООО «Экспострой»

Показатели

Значение показателя

Сумма дебиторской задолженности до внедрения мероприятий, тыс. руб.

46 234

Снижение дебиторской задолженности за счет использования системы скидок, тыс. руб.

17 680

Скорректированная величина дебиторской задолженности, тыс. руб.

28 554

Процент снижения дебиторской задолженности, %

38

Таким образом, в результате предложенных мероприятий, а именно применения системы скидок, величина дебиторской задолженности ООО «Экспострой» сократиться с 46 234 тыс. руб. до 28 554 тыс. руб., т.е. на 17 680 тыс. руб. При этом процент снижения дебиторской задолженности составит 38 %.

В деятельности предприятия существуют проблемы с взиманием оплаты за товар от недобросовестных клиентов. Поэтому, руководителям и специалистам общества рекомендуется использовать факторинговую систему, которая дает 100 % гарантию оплаты в среднем 80 % от суммы счета. Услуги факторинга в Москве оказывает ОАО «Сбербанк».

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Меню сайта