Стратегический план ООО "Усолье"

. Цели и задачи предприятия.

В зависимости от масштаба поставленных задач формулируют следующие цели:

Краткосрочную цель - на 1 год;

Среднесрочную цель - на 2 - 3 года;

Долгосрочную цель - на 3,5 - 5 лет.

Краткосрочные цели.

. Увеличение годового объема продаж товаров бытовой химии на рынке РФ на 10%, а среднемесячного объема до конца 2009г. - 10,5 млн. руб.

. Расширение рынка сбыта продукции с увеличением объема продаж на освоенных рынках стран РБ на 10% и выхода на неосвоенные рынки прилежащих регионов.

Задачи.

. Увеличить за год долю реализуемой продукции за счет расширения существующей дилерской сети в РБ.

. Провести в течение года маркетинговые исследования в соседних регионах, выполнить сегментацию рынка, определить потребности клиентов и конечных потребителей.

. Провести маркетинговые исследования рынка продукции, определить потребности клиентов, определить рынки, с учетом результатов исследований разработать ассортимент товаров народного потребления для их производства на предприятии.

. Увеличить в течение года на 15% -20% объем продаж отдельных видов продукции - хозяйственных товаров.

Среднесрочные цели.

1. Обеспечение устойчивой долгосрочной конкурентной позиции на рынке РБ.

2. Стабильное увеличение прибыли в среднем на 5-7% в год за счет увеличения рыночной доли ООО "Усолье" и объема продаж продукции предприятия на рынках РБ и РФ.

3. Расширение рынка сбыта путем продвижением продукции на рынки Поволжья.

4. Значительное улучшение потребительских свойств продукции через внедрение на предприятии международного стандарта качества ISO-9001.

Задачи.

1. Провести маркетинговые исследования по определению дефицита продукции, с учетом результатов исследований разработать и внедрить на предприятии ассортимент новых товаров.

2. Разработать более эффективную рекламную концепцию, направленную на конкретные группы потребителей.

3. Провести маркетинговые исследования рынков Поволжья, найти оптимальные варианты каналов товародвижения.

Долгосрочные цели.

. Выйти в лидеры отечественных заводов-производителей;

2. Добиться устойчивых конкурентных преимуществ на рынках Поволжья;

. Обеспечить ООО "Усолье" устойчивый ежегодный рост прибыли.

2. Маркетинговый план.

План маркетинга представляет собой реализацию следующего ряда мероприятий на ООО "Усолье".

- Оценка главными специалистами конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов на них влияющих: разработка прогнозов продаж и рыночной доли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа;

- Совместно с другими подразделениями предприятия и руководством предприятия выработка целей и стратегии рыночной деятельности предприятия на внутреннем и внешнем рынках в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно товарной и ценовой политики, выбора рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продукции;

- Разработка для предприятия в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений предприятия;

- Оперативное информационное обеспечение о маркетинговой деятельности всего предприятия и его подразделений;

- Выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно - сбытовой деятельности, изменению номенклатуры выпускаемой продукции, по повышению эффективности работы предприятия, улучшению качества продукции, видоизменению в конструкциях изделий и т.д.

- Создание для ООО "Усолье" имиджа преуспевающей и надежной фирмы.

3. Стратегия предприятия (базовая стратегия, основные стратегические альтернативы).

Необходимо отметить, что существуют все мыслимые и немыслимые проработанные способы завоевания рыночного преимущества, но, отбрасывая все нюансы, можно выделить три основных стратегических подхода к ведению конкурентной борьбы:

1. Стремление иметь самые низкие в отрасли издержки производства (стратегия руководящей роли в области издержек производства).

2. Поиск путей дифференциации производимой продукции от продукции конкурентов (стратегия дифференциации).

3. Фокусирование на узкой части, а не на всем рынке (стратегия фокуса, или ниши).

Определение базовой стратегии предприятия должно основываться на данных о степени развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его продукции потребителями (табл.1 и 2).

Таблица 1 - Определение базовой стратегии ООО "Усолье" на основе анализа конкурентных преимуществ